Cartas de credito en China

Vamos a hablar en este articulo de un concepto que cada vez se usa menos en China. La carta de credito.

Pero, que es una carta de credito?

La carta de credito o credito documentario es una herramienta entre comprador y vendedor usada habitualmente en comercio internacional.

El comprador pedira a su banco la apertura de esta carta de credito y el banco pagara al vendedor en funcion a las condiciones pactadas en el contrato de compra de la mercancia/servicio entre el comprador y el vendedor.

Hablando en plata, se abre una carta de credito cuando el comprador no se fia del producto que le va a enviar el vendedor. En el contrato figurarian una serie de condiciones que deben ser verificadas antes de realizar el pago, por ejemplo la cantidad de unidades servidas, la calidad del mismo, el tiempo de entrega, etc.

Cual es el objetivo?

El objetivo es ofrecer seguridad a las partes a traves de un mediador imparcial, en este caso el banco.
La teorica seguridad para el comprador: Si el comprador no esta de acuerdo y demuestra el incumplimiento del contrato el banco no realiza el pago al vendedor.
La teorica seguridad del vendedor: Si el comprador no esta de acuerdo con la mercancia recibida pero no puede demostrar que se incumpla el contrato (quiza porque el error del producto no se contemplo en el contrato) el banco realizara el pago.

En China cada vez se usa menos

Cual es el problema? Que las fabricas chinas cada vez se sienten mas estafadas. Tal como explicabamos daba la sensacion de ser un trato justo. El problema es que las condiciones por las que se puede rechazar la mercancia pueden ser tan rebuscadas que muchos compradores han utilizado la letra pequeña de los contratos que firmaban para tener una via de escape en caso de necesitar rechazar el producto. Podriamos explicar mil ejemplos de como se puede estafar a un proveedor o por lo menos guardarte una carta por si en el ultimo momento tu producto no se esta vendiendo bien, la crisis de repente afecto a tu sector o te quedaste sin cash. Explicaremos solo uno que hemos vivido recientemente.

Que ocurre si proveedor y cliente firman por contrato que la prenda de ropa a fabricar debe ser identica a la muestra. Se ofrece la muestra, se fotografia y se incluye todo en el contrato. Una semana antes de la entrega el comprador llama alarmado al vendedor indicandole que por una nueva legislacion en el pais de destino debe cambiarse la etiqueta del producto. El comprador, por supuesto, paga los gastos de la nueva etiqueta y pide disculpas. El vendedor viendo la buena fe e intentando construir una relacion de futuro accede al cambio de la etiqueta. Se envia el producto y un mes despues llega a su destino. El comprador, imaginemos, se encuentra en una mala situacion economica por la malas las ventas del ultimo mes. Cuando llega el producto y se comprueba… el comprador alega que la etiqueta no es la pactada. Y da lo mismo lo que digan los mails, las llamadas y los testigos. Se firmo un contrato y el contrato se ha incumplido. El banco no paga.

Moraleja, cualquier contrato que firmemos, si se altera, dichas alteraciones deben figurar en un anexo o rehacer el contrato.

Debido a la cantidad de estafas que ha habido, la carta de credito es cada vez mas impopular en China y, en la mayoria de sectores donde la carta de credito no sea practicamente ley, dificilmente un fabricante la aceptara como forma de pago.

 

 

 

 

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